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News Center二次元衍生消费热,带起了一个庞大的流通交易二级市场,以及个性化定制、非实体类商品交易、超长期预售开团和个人拼团等,各类新型交易模式层出不穷。
这是一个需求市场,也是一个规模性市场。今年闲鱼平台二次元类的交易规模和订单量连续两年保持翻倍增长。
二级市场做为市场热度趋势的风向标,如何反哺一级市场?这是闲鱼加码二次元的发力方向。
都说二次元用户在闲鱼,买的是陪伴,晒的是社交。随着IP衍生品行业和兴趣群体规模性增长,交易不仅是一个需求市场,交易本身也组成了圈层文化的一部分。
爱好者之间的C2C交易背后往往带有一种互动和社交属性,通过交易结交到志同道合的朋友,彼此交流兴趣偏好,由此扩列(成为好友),形成了紧密的社交圈子。
不过,这些交易需求往往呈多点分散、流动性强的特点,大量新型交易模式往往是非标化的、即时性的。并且随着潮流化趋势和用户兴趣迭代,新的交易形态也在不断形成。
比如,今年爆火的乙游《恋与深空》,直接带动了一门小众交易——捏脸。因为这一游戏有高度自由的角色设计系统,玩家为了追求更沉浸的游戏体验,进而付费请捏脸师,来定制捏出一张代表自己的完美脸庞。闲鱼平台上相关捏脸服务在一个月内成交额增长100%。
又比如,每年各大城市的漫展期间,闲鱼上的妆娘与约拍等非实物类交易激增,呈现周期化特征。
再比如谷圈、伟德平台娃圈等细分领域,大量开团预售形式往往有长达半年以上的交易周期链。通常商品以多个角色组成一个系列,玩家想要获得其中某一产品,不得不通过群聊找人一起凑单、拼团。
以及棉花娃娃整骨、给玩偶妆造、潮玩盲盒改娃、无偿代吃、代写手写信等,大量新鲜交易玩法……
事实上,这类兴趣相关交易本身就是一块更具规模性的盘子。同样是兴趣消费类,比如球星卡,美国球星卡二手交易市场的规模是一级市场的五倍以上,达到100亿美元。
虽然目前尚未有关于二次元流通市场相关统计数据,但由兴趣消费带动,相关交易市场也会随之水涨船高,未来其规模将超过一级市场,似乎是个不难的判断。
闲鱼因为自身开放性的交易模式和商品发布逻辑,天然的承接住了这类需求。大量二次元玩家活跃于此,形成了心智认知。
目前闲鱼平台二次元类的交易规模和订单量连续两年保持翻倍增长。第三方数据显示,当前闲鱼的二次元人群规模已达到8150万,是二次元用户占比最高的主流电商平台。
今年,闲鱼首次提出加码二次元的多项动作,尝试为这类非标交易做适度的标准化和配套服务。比如为二次元用户量身打造站内小程序,玩家可以将二次元添加到首页,打开闲鱼就能一键直达。
专门为二次元交易场景设计了拼团发车工具,为谷圈交易提供便利。此外还包括一些社区功能细节,比如自主话题创建、找到有趣的宝贝、发布自己的新鲜等。
闲鱼二次元与泛娱乐事业部总经理雪海对玩世代指出,这些新模式来自于用户创造,我们针对这些交易模式的特性和用户的需求做补充,可能是交易能力上的补充、流量侧的补充,或是供需关系匹配上的补充。
针对二次元交易闲鱼或将在年内推出的预售工具。与常规预售模式不同,这一预售工具专门为品牌偏渠道商打造,通过预售提前锁定购买力,去判断发行商品的市场热度。我们希望能够把这些交易能力做得更加精细化一些,去满足不同的卖家群体的需求。
目前产业链上下游企业都在关注衍生消费,内容产业和IP版权方看到衍生产业的商业价值,期望更好开发利用衍生消费来触达用户群体。一些其他品类的玩具礼品商、渠道品牌也在关注谷子类流行趋势,甚至跨界加码。伟德平台
在市场供给爆发的当下,一些衍生品品牌开始寻找新的增量渠道和用户沟通渠道。不久前,国内知名衍生品品牌模玩熊以品牌的形式入驻闲鱼,并首发新品,在闲鱼打造自有品牌阵地。
在此之前,领域内的大量经销商和小B已经涉猎于此。用户也开始养成在闲鱼搜索限定、绝版、转售等其他平台买不到的商品,在多平台中横向对比。
平台数据也反应了这一趋势,今年闲鱼平台104%的二次元订单规模增长中,更大的贡献来自于新品交易,并且平台经营类商家规模今年也实现了翻倍增长。
据了解,闲鱼未来三年锁定了多个兴趣圈层,谷圈、手办模型、卡牌、潮玩盲盒、竞技游戏、乙女&二次元游戏等。
我们会看二级市场能够给一级市场带来什么。希望打造一二级融合市场时,能够把我们原先的优势和长项,把我们二级市场的价值能更好地体现出来。
不久前,《盗墓笔记》在闲鱼发起了一项817稻米节线上主题活动,伟德平台闲鱼坐庄点天灯、答题互动赢取稻米节音乐会门票等多重玩法。闲鱼上众多粉丝都参与设计和深度参与其中。
目前闲鱼支持合作伙伴通过小程序等形式入驻。今年平台也在筹备开放圈层内营销阵地,与生态合作伙伴联合运营。
爱好者们和品牌方、IP方如何玩在一起,通过闲鱼这一小众兴趣消费集散地,更好的形成链接。通过挖掘二级市场,来反哺一级市场,更深度地做好交易,和产业链上下游的合作伙伴开放联动,逐步将运营范围扩展到更多泛娱乐场景,是一个可期的方向。